Yritys

Staselog perustettiin vuonna 2001 kehittämään operaattoreille uudentyyppisiä kaistanhallintalaitteita. Staselogin omistajina ovat Atostek Oy, Staselogin työntekijät ja joukko yksityisiä sijoittajia. Rahoittajina ovat myös Tekes, Sitra ja Innofinance.

Uusi liiketoimintamalli operaattoreille

Operaattorin on omaksuttava uusi liiketoimintamalli ja uusittava tuotteensa vastaavasti pystyäkseen vastaamaan muutosten tuomiin haasteisiin. Muutosten tärkein syy on vertaisverkkoliikennne (P2P). Staselog kehittää kaistanhallintatekniikkaa, jolla P2P pystytään muuttamaan ongelmasta liiketoiminnaksi.

Visio

Verkon liikenne kasvaa viidessä vuodessa tuhatkertaiseksi. Lähes kaikki liikenne on salattua vertaisverkkoliikennettä, myös kuluttajien ja yritysten palveluihin liittyvä liikenne, josta tulee merkittävä liiketoiminnan alue. Vertaisverkkosovellusten kehittäjät voivat tarjota palveluja operaattorin ohi suoraan laajakaistan tilaajlle, kuten Skype. Operaattoria tarvitaan kuitenkin välittämään liikenne, joka muuttuu ruuhkaisemmaksi ja laajenee langattomaksi.

Vertaisverkkoliikennettä tulee hyödyntää, ei estää

Salattu P2P (ja pimeät verkot, darknets) tekee nykyisistä liikenteen sisällön tunnistavista kaistanhallintalaitteista tehottomia. Operaattori ei voi enää estää P2P-liikennettä. On käytettävä eri menetelmiä liikenteen pitämiseksi sujuvana. Operaattorin tulee tukea P2P-pohjaisia palveluja ja tehdä niistä osa omaa liiketoimintaansa.

Staselog luo operaattoreille mahdollisuuden tarjota laajakaistayhteyksiä, joissa kaikki liikenne voi kulkea sujuvasti, ketään tai mitään estämättä, myös langattomissa verkoissa. Operaattori voi luoda uudenlaisia, tilaajakohtaisia palveluja, jotka ovat entistä turvallisempia ja helppokäyttöisempiä. Operaattorien tulot saadaan kasvamaan liikennemäärän kasvaessa ja kulut saadaan hallintaan.

Kuluttajat tilaavat halvimman laajakaistaliitynnän, koska kalliimpi ei tuo mitään oleellista etua. Ainoa ero on teoreettinen huippunopeus, joka ei ole ratkaiseva ominaisuus uusien vuorovaikutteisten palvelujen kannalta. Operaattorit myyvät halpaa teknistä liityntää pienellä katteella. Kuluttajien yhteysnopeudet ovat hyvin pieniä ja operaattoreilla on myymätöntä kaistaa. Silti vertaisverkkoliikennettä hidastetaan. Tarvitaan uudenlainen laajakaistaliittymä ja uusi liiketoimintamalli.

Ehdotus laajakaistaoperaattorin liiketoiminnan uudistamiseksi

Liiketoimintaa pitäisi kehittää enemmän palveluiden kuin tekniikan suuntaan. Ehdotamme seuraavia toimenpiteitä.
1. Tarjotaan jalostetumpia laajakaistaliittymiä. Kuukausiveloituksen kiinteä osa tulee olla alle 10 euroa, jotta menestytään hintakilpailussa ja jotta voidaan houkutella niitä uusia asiakkaita, jotka eivät halua sitoutua korkeisiin kuukausimaksuihin. Maksullisia lisäominaisuuksia tarvitaan tuottojen lisäämiseksi. Asiakas voi maksaa juuri niistä ominaisuuksista, jotka vastaavat tarpeita ja käyttöä. Täten asiakas ei maksa turhasta ja saa parhaan palvelun.
2. Varmistetaan moitteeton laatu maksullisille palveluille, myös P2P-tekniikkaa käyttäville. Kaikille käyttäjille tulee taata tietty laatutaso, myös halvimmissa liittymissä. Enemmän maksaville taataan tarpeen mukainen laatu.
3. Tuetaan helppoa pääsyä P2P-pohjaisiin palveluihin. Helppous lisää suosiota ja siitä ollaan valmiita maksamaan. Asiakas ei välttämättä ole insinööri.
4. Tuetaan laillisia P2P-palveluja. Operaattorin tulee osoittaa laillinen vaihtoehto ja näin taata, ettei kuluttajalle tule epämiellyttäviä yllätyksiä.
5. Tuetaan turvallisia P2P-palveluja. Operaattori voi suojella asiakkaitaan tietoturvauhkilta suosimalla turvallisiksi tunnettuja palveluja.
6. Toimitaan yhteistyössä P2P-sovellusten kehittäjien ja sisällöntuottajien kanssa. Operaattori voi toimia palvelujen markkinoijana ja jälleenmyyjänä omille tilaajilleen. Veloitus voi liittyä sisällön myyntiin tai vastaavaan tiedonsiirtoon käytön mukaan. Lisäksi operaattori saa tilaajikseen uusia asiakkaita, joita sisältö kiinnostaa.
7. Laajennetaan Internetia langattomasti. Tilaajalla tulisi olla aina samat palvelut käytössä riippumatta yhteystekniikasta.
8. Otetaan kaikki kaista käyttöön. Tämä luonnollisesti takaa parhaan mahdollisen palvelun laadun. Kaikki kaistaan investoitu pääoma on tuottavassa käytössä. Tilaajien huippunopeudet voi satakertaistaa ja näin täyttää oman verkon. Yhteys julkiseen verkkoon voi olla 1000 kertaa pienempi kuin tilaajien yhteenlaskettu nopeus. Tällöin voidaan myydä palvelun laatua ja etusija antaa niille, jotka maksavat enemmän.
9. Kustannuksia voidaan pienentää automatisoinnin avulla. Tilaajat voivat itse muuttaa omia tilausehtojaan verkossa pankkipalveluiden tapaan. Liikennettä voidaan ohjata kulkemaan halvimmalla tavalla, ensisijaisesti omassa verkossa.
10. Sovelletaan kaistanhallintaa liikenteen ruuhkien purkamisessa. Etusija tulee olla niillä, jotka maksavat enemmän. Lisäksi kaistaa voidaan osoittaa eri tavalla eri sovelluksille tarpeen mukaan. Säädetään tilastollisesti koko verkon liikennettä jatkuvasti kuormituksen mukaan.